Битва каналов продаж

Триумф маркетплейсов и ценовая выгода

Маркетплейсы остаются безусловным приоритетом для большинства брендов. Wildberries, Ozon и Lamoda входят в топ российских онлайн-магазинов одежды. Для продавцов это означает огромные объемы трафика, для покупателей широкий выбор и агрессивные скидки.

Ozon сохраняет пониженные тарифы на категорию одежды и аксессуаров до конца 2026 года, что позволяет селлерам не завышать базовые цены. Именно здесь в первые недели сентября стоит искать базовый трикотаж и непромокаемые дождевики от марок вроде Matakawa и NOVOCH. Снижение издержек площадки напрямую транслируется в конечную стоимость товара.

Офлайн как пространство презентации

Несмотря на цифровизацию, офлайн-каналы сохраняют свою нишу, но их роль изменилась. Шоурумы и выставки теперь работают не столько как точки прямых массовых продаж, сколько как витрины для байеров и ценителей тактильного опыта.

Международная выставка Collection Premiere Moscow прошла в Крокус Экспо с 1 по 4 сентября и стала главной площадкой для оптовых закупок и знакомства с трендами. Локальные шоурумы, такие как московский MARiA BELLA, используют офлайн для презентации капсульных коллекций. Для конечного покупателя это означает возможность пощупать фактурный твид или примерить структурированный жакет перед покупкой, хотя сам чек часто пробивается через онлайн-кассу бренда.

Мультиканальность и собственные сайты

Самая практичная стратегия на 2026 год, которую отмечают эксперты рынка, это отказ от зависимости от одной площадки. Бренды строят мультиканальную структуру. Собственные сайты и интернет-магазины становятся хабом для программ лояльности. Через них реализуется тренд на «путь героя», когда постоянные клиенты получают ранний доступ к закрытым распродажам и эксклюзивным дропам.

Если вы подписаны на Telegram-каналы или закрытые списки брендов, собственные сайты платформ становятся приоритетным местом для покупки лимитированных осенних новинок до того, как они появятся на массовых маркетплейсах.

Практический маршрут сентября

Официальная осенняя распродажа, в рамках которой магазины распродают летние остатки, продлится с 1 сентября по 30 ноября. Чтобы не упустить выгоду, начинайте маршрут с маркетплейсов. Яндекс Маркет предлагает промокоды со скидкой до 85% и бонусом 500 руб. на первый заказ, что идеально подходит для покупки базовых вещей.

Для более дорогих и сложных изделий, таких как шерстяные пальто или костюмы из твида, используйте офлайн-шоурумы в Москве или Санкт-Петербурге. Это позволит избежать проблем с посадкой по фигуре, которые часто возникают при заказе верхней одежды вслепую.

Что купить?

• Джемпер женский базовый осенний BELLA ROSA на Ozon за 1375 руб. Вязаный джемпер из смесовой вискозы идеален для многослойных образов и подчеркивает силуэт.
• Осенний костюм женский с брюками IVBREND на Wildberries за 5200 руб. Деловой костюм темно-синего цвета из плотной ткани держит форму и подходит для офиса.
• Пальто женское демисезонное шерстяное с мембраной Pompa на Яндекс Маркете за 7514 руб. Классическое прямое пальто из шерсти с мембраной RaftPro защищает от ветра при температуре до -5°C.
• Джемпер женский Serenada трикотажный на Ozon за 2783 руб. Мягкий джемпер свободного кроя из вискозы и акрила, отлично подходит для демисезонной погоды.
• Куртка женская демисезонная новая на Авито за 2000 руб. Новая куртка с биркой из мягкой и практичной ткани для прохладной погоды.